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時間:2022-08-16 來源:本站 點擊:258次
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宁夏银川疫情首发病例与陕西1例本土病例病毒基因组序列高度同源******

  据央视新闻客户端消息,记者从22日召开的宁夏回族自治区应对新冠肺炎疫情指挥部第16场新闻发布会上获悉,宁夏回族自治区疾病预防控制中心对银川市病例银川市疫情首发病例艾某的标本进行深度测序,测序结果显示艾某感染的病毒属于VOC/Delta变异株(B.1.617.2进化分支),经中国疾控中心比对,与近期陕西省报告的1例本土病例病毒基因组序列高度同源。

  10月21日,自治区疾病预防控制中心对吴忠市疫情传播链病例许某、董某某、平某某和银川市疫情侯某某4人的标本进行深度测序,对测序结果初步分析,均属于VOC/Delta变异株(B.1.617.2进化分支),与银川市疫情首发病例艾某的病毒基因组序列高度同源。



来源:央视新闻客户端

编辑:张佳萌

为vlog拍摄量身打造 索尼ZV******

    如今针对vlog拍摄的相机器材琳琅满目,但对于消费者而言更多人则希望门槛越低越好,相机的重量、画质、便携性以及易用性都是vlog爱好者需要考虑的因素,所以在去年索尼推出了一款为vlog拍摄量身打造的口袋相机索尼ZV-1,其特点是非常小巧便携之余还有不少专门针对vlog拍摄的实用功能,不过ZV-1搭载的是1英寸传感器且为固定式镜头,可能满足不了一些对于画质有更高要求的vlogger。显然索尼也意识到这一点,所以在不久前又发布了一款搭载APS-C画幅的微单相机ZV-E10,同样的,这款ZV-E10依然将视频创作者的需求放在首位,每个功能均为视频和vlog拍摄进行优化,相信又会成为视频创作的一大利器。

轻巧便携设计

     由于索尼ZV-E10专为Vlog创作而设计,在整体的机身设计上首先就以轻量化为出发点,这样更方便我们轻松的手持相机进行拍摄,索尼相机重量仅为约343gg,非常的轻巧便携。同时,配合多角度侧翻式液晶屏,还可以自由旋转,方便自拍与多种角度的取景,而机顶还设计有MI多接口热靴和机身3.5mm麦克风接口,可以连接扩展麦克风及其他视频附件。

索尼ZV-E10

索尼ZV-E10,与索尼Alpha系列微单保持一致

    性能方面,索尼ZV-E10搭载约2420万有效像素的APS-C画幅Exmor CMOS传感器和BIONZ X影像处理器,可创作出具有高感光度、细节清晰和自然柔美背景虚化的高质量影像。并且支持索尼专业视频功能,可拍摄4K(3840 x 2160)视频和高画质1080 120p慢动作视频,还提供了视频拍摄所需的防抖增强模式,即使在边走边拍时也能实现清晰稳定的视频录制。

视频收音效果更佳的麦克风设计与MI热靴

    ZV-E10内置指向性3胶囊麦克风,能够实现高品质的声音录制,在实现准确的人声捕捉同时,其配备的防风罩还可以大幅度减少风噪。配备的MI多接口热靴,支持数字音频输入接口和一个3.5mm麦克风接口。

    相机随机配有防风罩配件,该配件安装在MI多功能热靴接口上,可以大幅度地减少风噪。即便没有外置的麦克风或其他收音设备,其收音效果也要远远好于手机以及其他数码相机。

侧翻式屏幕设计

    为了让相机更好的利用热靴搭配vlog拍摄的扩展配件,以及方便自拍,所以索尼ZV-E10翻转屏和ZV-1一样为侧翻式设计,这在索尼微单相机中还是算比较少见的。

    索尼ZV-E10的一大特色就是具有众多专为vlog拍摄而设计的易用功能,比如这次又新加入了模式切换键,可以快速地在照片、视频和S&Q慢动作和快动作模式间一键切换。

数据接口与麦克风/耳机插孔

    此外,相机的耳机插孔可让我们连接耳机以准确监听音频录制。还可以为直播、实况转播或唇音同步设置音频输出时序。

    镜头方面,索尼ZV-E10标配了一枚E PZ 16-50mm F3.5-5.6 OSS镜头,搭配上相机整体也十分小巧便携,还可实现电动变焦,轻松随拍精彩画面。同时,我们也可搭配相机E 35mm F1.8 OSS这样的大光圈镜头,不仅可以在弱光环境下也有出色表现,柔美的焦外散景还能突出人物主体。

索尼ZV-E0搭配GP-VPT2BT无线蓝牙手柄

    索尼ZV-E0还可以搭配GP-VPT2BT无线蓝牙多功能拍摄手柄来使用,拍摄时可获得更佳的稳定性和舒适性,自拍也更加便利,并且无多余线缆的烦恼。GP-VPT2BT蓝牙手持手柄一共5个可操控的按键,其中包括了中间的电动变焦拨杆、左右上角的照片快门与视频拍摄按键;左下角则为一个自定义功能键,可以直接在手柄上快速调出一项参数方便调节(与相机C1自定义键功能相同),右下方则是一个锁定拨杆,在选择lock功能后所有按键都为无效状态,防止误操作。

为vlog拍摄量身打造的功能很实用

    索尼ZV-1在拍摄功能上优先考虑vlog创作的需求,不仅在快捷设置界面有更多的视频拍摄功能选项,比如“产品展示设定”以及的“一键背景虚化”等也都能让我们在进行vlog拍摄时以更方便的方式来达到更好的视频效果。

支持眼部对焦

        ZV-E10拥有可用于视频拍摄的快速混合自动对焦和实时眼部对焦功能,并且支持实时追踪功能,相机在移动拍摄和复杂环境中也能准确锁定拍摄对象的面部和眼睛。

    在进行视频录制时,索尼ZV-E10的屏幕与专业的索尼全画幅微单Alpha 7S III一样会有加粗的红框提醒,比以前的小红点更醒目,方便我们在拍视频时确认相机的拍摄状态。

一键虚化功能

一键背景虚化,背景可快速从“清晰”变为“虚化”状态

    其实“一键虚幻”的原理是通过机顶的快速背景虚化切换按键来快速调整光圈,实现不同的背景虚化效果,同时持续聚焦主体,由于ZV-E10是一款可更换镜头的微单相机,所以在搭载大光圈镜头时效果更加明显。但这对于vlog的创作需求来说,不需要我们在使用时反复调整相机各种转盘与参数,而是直接给到一个最快速的解决方案,尤其是对于非专业的用户来说不需要理解这个原理,只要给我想要的背景虚化效果就很满意,索尼把ZV-E10的背景虚化切换按键位于相机顶部,非常易于操控,可以让自拍变得与众不同,也能在拍摄美食、花朵等近景特写视频时达到更完美的虚化效果。

产品展示功能

    现在不少人都喜欢看或者从事电商直播,但相信很多人的相机设备经常出现展示产品时对不上焦的轻,比如把东西推到镜头前要么完全对不上焦,要么得固定不动好一会儿后才慢慢对上焦,尤其是展示口红等比较小的产品,相机可能不容易检测到,需要用手掌做背景才能进行比较快速的对焦,索尼ZV-E10搭载“产品展示设定”功能就很好的结局了这一问题。

未开启“产品展示设定”功能,口红始终对不上焦

开启“产品展示设定”功能后,立马能对口红进行对焦

    在开启“产品展示设定功能”后可在被摄对象的脸部和放置在镜头前的物体之间快速而平滑地进行焦点转换,即便把产品放在画面边缘位置对焦也非常迅速准确;而未开启“产品展示设定功能”的情况下,要么对焦不干脆,要么由于相机默认开启了人脸识别,所以相机会优先对人脸或眼部进行对焦,所以始终展示的产品都对不上焦。

如果觉得对焦过于迅速,还可以在菜单中设置自动对焦的速度

不同美颜级别的效果对比

    ZV-E10采用与ZV-1相同的色彩算法,在照片模式和视频模式下都支持“亮颜美肤”效果,均可以优化被摄对象的肤色,同时对于脸部的皱纹、眼袋、黑眼圈等进行美颜,无论是vlog自拍还是直播都能以最好的状态出现。

逆光下脸部依然十分清晰明亮

    在复杂光线环境下拍摄时, ZV-E10会自动校正曝光,其面部优先自动曝光功能可快速进行自动曝光转换,以防被摄对象的脸部过曝或欠曝。在光线突然变化的自拍场景中,也可自动检测被摄对象的脸部并调整曝光,以优先保持面部的亮度,在被摄对象的脸部暂时离开相机取景范围时也依旧如此。

评测总结:

    最后还值得一提的是,无需固件升级,ZV-E10直接可作为高品质直播摄像头使用,只需将其简单连接到PC或智能手机,无需额外软件即可进行流媒体传输。总的来说,这次索尼ZV-E10从内到外都是为vlog拍摄而量身打造,APS-C画幅传感器出色的影像性能和可换镜头拍摄的多样性,以及为Vlog拍摄用户打造的专业性能相结合,提供了更好的画质表现;同时,各种为vlog拍摄量身打造的各种实用功能,不仅降低vlog拍摄难度门槛,还提供了更好的视频效果。如果你也喜欢vlog,那么这款索尼ZV-E10非常值得考虑。

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索尼全画幅新基准 索尼微单Alpha 7 IV发布******

    索尼正式发布了全画幅微单新品Alpha 7 IV(型号名:ILCE-7M4),以及两款闪光灯新品HVL-F60RM2与HVL-F46RM。Alpha 7 IV将全画幅相机出色的影像画质和优异性能提升到更高的水准,重新定义了Alpha 7 III创造的“全画幅基准”。相机采用创新影像科技,包括新研发的BIONZ XR影像处理器和基于旗舰微单Alpha 1的先进自动对焦技术,结合优化的操控性和增强的照片以及视频拍摄专业性能,是摄影爱好者和专业用户在不同环境拍摄时的优选。Alpha 7 IV采用了新研发的约3300万像素全画幅背照式Exmor R CMOS影像传感器,具备丰富的视频表现力和各种专业的功能,支持不断增长的远程分享需求,定义了“全画幅新基准”。

Alpha 7 IV:创新无止境

  新的Alpha 7 IV是一款适合双影像拍摄的相机,具备优异的影像画质和出色的视频功能,先进的自动对焦技术,并且增强了操控性和可靠性。相机在研发时还考虑了环保因素,在机身和包装上*1采用了索尼研发的SORPLAS可再生塑料,通过采用可回收的减塑材料来更好地保护环境。

· 优异的影像画质

  新研发的约3300万像素全画幅背照式Exmor R CMOS影像传感器使Alpha 7 IV实现了优异的影像画质,并且实现了可扩展至ISO 50- 204800的宽广感光范围。高分辨率设计让相机在减少噪点的同时,可更好地表现物体平滑自然的渐变以及精细的纹理细节。Alpha 7 IV在低感光度下具备15级动态范围,实现更宽广的光影层次,而创意外观功能可让用户在相机中轻松调整照片或视频的色彩效果。

Alpha 7 IV+ FE 100-400mm F4.5-5.6 GM OSS   F5.6  1/160s   ISO 100

· 升级的自动对焦性能

与旗舰微单Alpha 1相同的BIONZ XR影像处理器为Alpha 7 IV提供了出色的自动对焦性能,可在10张/秒*2高速连拍时实现AF/AE跟踪及计算,机内大缓存为用户提供流畅的拍摄体验。Alpha 7 IV采用覆盖约94%成像范围的焦平面相位检测对焦系统,通过759个相位检测对焦点实现出色的实时追踪性能。此外,除了支持照片和视频拍摄时的人眼追踪外,实时眼部对焦功能还首次实现了在拍摄照片和视频时均支持鸟类和动物的实时眼部追踪。与Alpha 7 III相比,Alpha 7 IV的人脸和人眼检测精度也提高了约30%。

Alpha 7 IV+ FE 50mm F1.2 GM         F2  1/8000s   ISO 100

实时眼部对焦

· 进化的视频创作功能

        Alpha 7 IV继承了索尼电影摄影机中的部分功能,比如备受电影创作人喜爱的S-Cinetone色彩模式。相机支持在Super 35mm模式下采用4K 60p进行录制,以及在全画幅模式下采用7K超采样进行4K 30p录制,实现高画质的视频拍摄。相机支持10-bit色深和4:2:2色彩采样来呈现自然的颜色渐变,并且具备更高效编辑工作流程的XAVC S-I 帧内编码,以及具备双倍压缩率的 XAVC HS编码格式。为了满足拍摄视频时对精确自动对焦的需求,Alpha 7 IV与索尼E卡口镜头配合使用时,实现了丰富的自动对焦功能,包括支持焦点转换的自动对焦辅助*3(AF帮助)和可视化景深的焦点图功能。Alpha 7 IV还首次在Alpha系列相机上加入了呼吸补偿功能*4,降低呼吸效应使画面在焦点变化中保持一致的视角,可设置打开或关闭。

· 适合双影像拍摄的专业性操控

    Alpha 7 IV是一台具有出色操控性和可靠性的双影像相机,用户可轻松地在照片和视频拍摄之间切换。Alpha 7 IV采用新的双层模式拨盘,下层可选择照片/视频/S&Q模式,顶层则可调整Auto/P/A/S/M 和MR(调出存储)等拍摄模式,使用户能够快速选择并在专用设置之间切换。相机还内置5轴防抖模式,可实现5.5级防抖效果*5。Alpha 7 IV具备改进的更舒适和更稳定的握柄,兼容 CFexpress Type A存储卡,以实现更大的存储容量和更快的读写速度。此外,约368万点OLED Quad-VGA 取景器的分辨率是 Alpha 7 III的1.6倍,提高分辨率的同时,还有效的减少了伪色,让用户获得更佳的实时取景体验。

    由于优化了相机的散热结构,用户可以连续录制一个小时*6以上的4K 60p 10-bit 4:2:2格式视频。 此外,防抖增强模式*7有助于提高手持拍摄稳定性,后置3.0英寸约103万点侧翻式可变角度LCD触摸屏,顶部的REC按钮和大容量Z系列电池等设计,让用户在拍摄视频时更加从容。

    Alpha 7 IV采用坚固轻量化的镁合金机身,重新设计的机身结构和镜头锁定按钮有助于增强防尘防潮性能*8。

双层模式拨盘

· 更高效的工作流功能

    为了满足日益增长的实时远程分享需求,Alpha 7 IV通过提供多种连接选项,支持直播传输和高品质内容共享,同时保持了出色的画质和音质。相机与手机应用程序Imaging Edge Mobile *9之间通过蓝牙连接实现步骤的简化,通过5 GHz/2.4 GHz Wi-Fi实现快速的文件传输。

    Alpha 7 IV新增“拍摄标记”(shot mark)功能,可以在相机回放界面,或配合电脑端的索尼Catalyst Browse/Prepare*10软件轻松查看视频中标记的场景。除此之外,Alpha 7 IV还加入了其他新的功能,如对视频直播的便利支持。通过USB线缆(支持UVC和UAC)连接到PC或Xperia等安卓智能手机*11时, Alpha 7 IV可变身为高品质直播摄像机。 4K 15p和 1080 FHD 60p 等高品质影像格式为远程直播提供高画质视频,数字音频接口可与麦克风等配件搭配使用,提供高品质音频。

· 环保索尼在行动

    基于索尼“Road to Zero”的环保努力,环境保护也是Alpha 7 IV设计、生产和包装过程中考虑的重要因素。该相机使用了可再生塑料SORPLAS,使用太阳能发电等可再生能源生产。此外,产品包装*12也采用了可回收减塑材料。

HVL-F60RM2和HVL-F46RM: Alpha闪光灯系统再进化

    具备GN 60闪光指数和20-200mm*13覆盖范围的HVL-F60RM2,和具备GN 46闪光指数和24-105mm*14覆盖范围的HVL-F46RM是索尼新发布的两款无线闪光灯,具有精确的闪光输出控制、增强的高速闪光性能和直观操控等优势。两款闪光灯旨在满足专业用户在使用索尼 Alpha 相机(如Alpha 7 IV)拍摄时,需要高品质闪光的需求。

HVL-F60RM2(左) & HVL-F46RM(右)

    两款闪光灯均升级了连拍闪光性能,HVL-F60RM2最高可在10张/秒*15连拍时连续闪光200次,HVL-F46RM最高可连续闪光60次。优化的闪光算法为两款闪光灯提供了出色的耐热性,一组四节Ni-MH镍氢电池最多可为HVL-F60RM2提供240次闪光和1.7秒的回电时间,也可最多为HVL-F46RM提供320 次闪光与2.0秒的回电时间*16。

    HVL-F60RM2和HVL-F46RM搭配Alpha相机使用时,用户可体验到Alpha闪光系统的出色通信和系统优势。例如使用Alpha 7 IV拍摄时,除了Lo连拍模式之外,还可以在Mid和Hi连拍模式下对进行逐帧P-TTL闪光测光计算。两款产品同时还缩短了闪光释放时滞,轻松捕捉拍摄对象表情和动作的瞬间。

    搭配Alpha 1进行拍摄时,HVL-F60RM2可实现高达20次/秒*17的连续闪光速度,而当使用外置闪光灯电池盒FA-EBA1时,则可以在约20次/秒的闪光速度下连续闪光持续10秒。当HVL-F60RM2和HVL-F46RM搭配Alpha 1创作时,用户可体验高达1/400秒的闪光同步速度,扩展创意表达。此外,通过相机的静音电子快门,用户可在特定环境进行静音闪光拍摄。

与Alpha相机搭配使用时,HVL-F60RM2和HVL-F46RM的其他系统优势包括:

· 可从兼容相机的菜单直接控制闪光灯参数*18

· 闪光控制与相机人脸检测联动*19

· 根据闪光色温信息自动校正白平衡

    两款闪光灯还进一步加强了稳固性和可操作性。改进的Mi金属热靴和坚固的侧框大幅提高了强度和可靠性,热靴外圈硅胶保护盖也有助于更好地实现防尘防潮*20。 HVL-F60RM2“快速变化反射”设计可灵活调整灯头方向来实现理想的闪光控制,同时灯头的旋转阻尼也得到了改进,可防止角度的意外变化。

    HVL-F60RM2和HVL-F46RM均支持无线电通信控制,可控制多达5组共计15支闪光灯,增强闪光控制的多功能性。

HVL-F60RM2+Alpha 1+ FE 50mm F1.2 GM        F11  1/400s   ISO 100

价格和上市时间

    索尼全画幅微单Alpha 7 IV将于2021年11月下旬上市销售,建议零售价为16,999元。无线电闪光灯HVL-F60RM2和HVL-F46RM将于2021年11月上旬上市销售,建议零售价分别为4,099和2,999元。

备注:

1 产品包装只可在有相应回收计划的社区才能回收。

2 在“Hi+”连拍模式下最高为10张/秒。在 “Hi”连拍模式下最高为8张/秒。根据拍摄条件的不同,连续拍摄速度可能会有所不同。索尼内部测试。

3 使用SELP1650、SEL18200LE或A卡口镜头时不可用。

4 打开此功能时,视角和影像品质可能会略有变化,呼吸补偿不适用于不支持的镜头、120/100p视频录制、120/100p下的S&Q录制,照片模式。有关支持的镜头,请参阅索尼支持网页。

5 CIPA标准,仅针对摇摆抖动进行补偿,Planar T* FE 50mm F1.4 ZA镜头,且长时间曝光降噪关闭,照片模式。

6 索尼内部测试,25℃(录制开始时的环境和摄像机温度),自动关机温度设置为“高”,LCD向侧面打开,电池充满电。 拍摄时间会根据环境和摄影条件而有所不同。

7 在增强防抖模式下,拍摄视角会稍微变窄。如果焦距为200mm或更长,建议设置为标准。以120(100)fps录制时,增强防抖模式不可用。

8 不保证100%防尘防潮。

9 Ver. 7.6 (即将发布)或更高版本。

10 需Catalyst Browse/Prepare 2021.1版本或更高版本。

11 PC或智能手机操作系统必须与UVC/UAC兼容才能使用此功能。在智能手机中,支持Android 11或更高版本(截至2021年5月)的Xperia 1 II和Xperia 5 II(需要最新固件)验证操作。与其他智能手机的兼容性取决于制造商的规格。可以使用市售的USB电缆和/或终端适配器连接到带有USB Type-C端口的设备。

12 产品包装只可在有相应回收计划的社区才能回收。

13 等效35mm全画幅。

14 等效35mm全画幅。

15 使用镍氢电池时,1/32闪光输出电平。

16 使用镍氢电池时,索尼内部测试。

17 Alpha 1电子快门设置为“Hi+”连拍模式,闪光输出电平手动设置为1/32。

18 有关功能兼容性信息,请访问索尼支持网页。

19 有关功能兼容性信息,请访问索尼支持网页。
20 不保证100%防尘防潮。防尘和防潮性能也会根据设备所连接的机身而有所不同。

新消费崛起真相:年轻人开始「当家做主」了******摘要

新消费的机遇和挑战,要入局必须同时面对。

近几年,「新零售」概念兴起又落下之后,「新消费」又成为新的风口,元气森林、泡泡玛特的成功,为投资人的狂热提供了坚实的佐证——从应用商店到超市货架,以互联网思维切入消费行业确实有奇效。

相较于传统公司,新进入消费品行业的互联网人有两大法宝,一个叫产品能力,一个叫营销能力,多年互联网行业厮杀培养出来的基本功,让「新消费」从业者将焦点放在打造爆品和迅速出圈上,迅速完成「从 0 到 1」。

张光明创造的 ffit8 也正踩中了「新消费」的风口,从产品设计上保持「健康」的同时,以「口感」俘获年轻人的味蕾;在营销上,与老罗、《中国新说唱》、《潮流合伙人》等大 V 和热门综艺的合作,让 ffit8 迅速破圈,打开市场。

接连收获三轮融资,张光明认为 ffit8 的成功除了运气,健康食品的兴起背后其实是年轻人话语权的崛起——注重健康的年轻一代已经成为家里的「意见领袖」。

「新消费」让 ffit8 获得了成功,但张光明认为互联网行业和消费品行业仍有很大不同,前者寻求快速扩张一统江湖,而后者「从第一到第十都有生存空间」。单纯用互联网思维来看或者投资消费行业,是可能出问题的。

近期,张光明带着 ffit8 实验室新产品,做客「创业真人秀」视频号直播间。和极客公园聊了聊「新消费」到底新在哪?它的背后映射出什么样的生活方式?创业公司该如何搭建自己的「护城河」?消费领域创业的坑在哪?「新消费」之下有哪些泡沫?

以下是直播内容的精华整理。


蛋白棒为什么应该好吃

极客公园:这次创业跟之前的创业项目比,有什么特别的?

张光明:16 年底体检的时候,发现我有先天性心脏病,也是这个契机,关注起了健康这个话题。在家休养的那段时间,就看了大量的书,参加了不少营养学课程。一研究就发现,我们国家在这方面理论体系比较弱,国人对健康营养的需求也不强烈,运动营养也是个比较新的东西。当我成为一个有营养认知的人之后,我发现我想让年轻人变得健康。

之前也投资过连咖啡、e 代驾,这次创业没有那么强的功利性,不像以前那么看重投入时间、回报,或者给自己定一个非常明确的目标。我觉得我个人只是一个发起者,这件事儿可能有更高的社会价值和更长远的意义。

极客公园:为什么选择从蛋白棒这个小品类切入?

张光明:现在年轻人生活节奏快,饮食结构里方便食品和零食的比例越来越高。这些东西为了好吃,添加了大量的色素、香精、防腐剂,还高糖高油高热量,但蛋白质不够。吃多了热量过剩,营养不足。

ffit8 从一开始的创业逻辑就是做一些高蛋白、高膳食纤维、低糖低热量的方便食品。要想进入到年轻人的生活方式里,产品还要让年轻人吃起来足够方便。蛋白棒零食的形态不受场景的限制,就是一个最方便的载体。

极客公园:产品创新上,最大的着力点在哪?

张光明:健康食品还要好吃,要是大家每次都皱着眉头被迫吃,这也不可持续。把蛋白棒做好吃,也是我们跟其他品牌不一样的地方。以前的蛋白棒不好吃,底层的原因是想把蛋白质做好吃很难。人的口腔里没有蛋白酶,如果没有脂肪和糖配合,蛋白质吃起来会觉得颗粒感很强,味同嚼蜡。

我们做的一件事儿,就是从把牛奶里提取的蛋白分离,剔除颗粒感大的酪蛋白,只剩下 20% 的乳清蛋白,然后再剔除里面的脂肪、杂质和乳糖。最后提取出来的小分子蛋白,我们叫 WPI 分离乳清蛋白。它除了吸收率高,口感上还很细腻。

除了在口感上下功夫,我们还做了口味创新。以前蛋白棒是个西方的食物,无非就香草、巧克力那几种口味。我们做了 14 种口味,是第一个专门针对中国用户去做研发的,比如成都火锅味儿。

极客公园:很多人认为在食品领域,产品研发上所需要的投入最小,只要找个现成的配方就行。但你们反而会为了好吃,把更多成本花在研发上。

张光明:对。在我们做之前,国内有一些工厂出标准化的蛋白棒产品。现在说创业从 0 到 1 容易,就是因为供应链是现成的,只要做品牌营销就好。但我们当时拒绝了这种工厂标准化的 OEM 产品。一是不够好吃,二是口味单一,都达不到我们产品经理的要求,最后不得不自己做。

我们自己做研发,自己建产业链,虽然任务重、很困难,但做的这些工作用户会感受到。它给我们带来的是后期的成长,会成为一个竞争壁垒。当 ffit8 去年杀出来之后,你会发现到现在为止,市场上没有我们这样的产品。因为等其他公司看懂了,还是得花时间和精力重走我们这一步。


       

健康食品=年轻人话语权崛起   

极客公园:蛋白棒推出一年不仅创造了较高的营收,还带领 ffit8 这个品牌在健康食品领域杀出重围,为什么没有借助品牌效应拓展品类,而是只推出了三款产品?

张光明:我们一定是要扩品类的,因为品类是为了丰富使用场景,解决更多的问题。但扩品类还要看一点,就是会不会伤害用户心智。

在用户眼里,我们就是做蛋白质的公司。如果我们的品类扩充,跟蛋白质的关联越来越少,会稀释用户对我们的认知,最后也就稀释了搭建起来的品牌。我们的每一次扩品、每一次联名和每一次广告,都是在强化我们在做高蛋白高膳食纤维的健康食品,积累品牌资产。

还有就是考虑供应链。扩了品类,供应链也要扩。供应链管理、运营的难度都会增加,最后可能手上全是库存,压着你各处周转销售。盲目扩品,前期来看可能带来销量的增加,但比起用户心智损失和商业上的代价,是不划算的。当然你要去试错,但第一肯定是要符合品牌定位,而不是说最近这个市场很火就去做。

极客公园:ffit8 五次联名,每次破圈的成果都挺显著的,能复盘一下选择背后的逻辑是什么吗?

张光明:来找我们联名的非常多,但我们在这个事上需要按照自己的节奏规划。

一开始聚焦在互联网人群,登上小米众筹,因为这批互联网人最容易接受新事物。到老罗开始破圈,老罗用的最多的一句话是「这是一个高级凑合」,蛋白棒从健身减肥开始逐步走向日常代餐。

选择的超级猩猩也跟其他健身品牌有差异。超级猩猩的用户主要是一二线城市的办公室女性,他们并不是硬核健身人群。大家的健康意识提升,这样的「小白」用户在快速增加。但这批人有个痛点,就是他们没有专业的知识,不知道健身的时候要吃什么。我们就是在解决这批用户的问题。

跟《中国新说唱》联名,看重了 rapper 这个人群,他们是「潮酷燃」的标志性人群。其实每个人都想叛逆,没有去说唱、跳街舞,不代表不向往他们代表的自由、掌控感。这次破圈的是向往潮酷生活方式的一批人。再到《潮流合伙人》,又进一步扩展到更注重日常穿搭,喜欢国潮的一二线年轻人。

跟故宫观唐联名,其实是因为我们的男性用户比例比同类品牌要高一些。专门跟故宫观唐联名出了一个「朕很棒」系列。结合双方的品牌文化,我们选择了荔枝口味,与「励志」谐音,扣上我们「朕很棒」的联名主题。

9 月份的小黄人,是想照顾一下女性群体,甚至一些有青少年用户的家庭场景。我们线下一个较大的渠道山姆会员店,购物环境就是家庭大包装,再加上小黄人大电影和环球影城的开业,借着热点破圈。

极客公园:从「高级凑活一顿」、小白健身的方便之选,再到满足用户的求标新立异、求肯定的心理需求,ffit8 的品牌形象建设,好像一直跟用户有关。

张光明:这也是互联网给消费领域带来的东西,一种「以用户为核心」的精神。从自己建立一个品牌聚集一群人,到为用户建立品牌,给用户提供社交货币。对扩品谨慎也是这个逻辑,把消费者当用户,而不是客户来看,关注他们的每一次体验是不是有一个提升。

不过互联网有个在快销领域跑不通的东西,叫性价比。这也是为什么我们认为在消费品里做品牌非常重要,消费品领域,不是谁便宜就买谁。

用户对消费品有品牌需求和精神需求。一是一种安全保证,没牌子的蛋白棒消费者不敢吃。还有一个是品牌的彰显价值,帮你定义你是谁。比如看到你吃 ffit8,第一反应是这个人可能健身,是个对自己有要求、自律的人。用户吃健康食品在味觉上相比垃圾食品可能会有损失,所以这个损失就要从精神价值上得到弥补。

极客公园:ffit8 的产品定位、品牌营销,一直在契合年轻人的生活方式,你觉得年轻一代在新消费中的角色是什么样的?

张光明:以前在健康这方面,老年人依靠经验说了算,但现在,他们成了被收割智商税的人。相反,互联网信息检索的发展和年轻人知识水平的提升,让他们头一次变成了家庭里的健康意见领袖。年轻人还更注重自己,会更早地关注到健康,并寻求科学的方法来解决健康问题。

而且,年轻人既要健康,又不愿意改变原来的生活方式。原来卖健康食品的逻辑是功能优先,现在年轻人的问题是我就爱吃饼干,你能不能给我提供一个又好吃又健康的解决方案。

年轻人对健康问题的觉醒带来的需求变化,才给了我们这样的创业机会。所以新消费健康食品的崛起逻辑,是年轻人底层话语权的提升。他们要在生活方式上,寻求一个向上的迭代。



新消费的「坑」

极客公园:刚提到互联网的逻辑给消费领域带来的新发展,这二者的关系是什么样的?

张光明:我做食品是半路出家,能借助互联网的手段做到现在这样,证明它们还有不少东西的底层逻辑是通的,比如用户体验优先,跟用户沟通借助新工具、新渠道、新营销手段。但是反过来,我觉得也有一些互联网的东西跟消费行业不一样。

互联网领域的创业,大家的信息对称,往往求快,只有第一没有第二。消费行业第二第三甚至第十,只要自己不作死,也能活得挺好。它们的投资模式也不一样。互联网领域,一个好点子、好梦想就可以赌一把,因为干成了收益很大。但在消费领域,都是先跑跑看,看数据、反馈怎么样。因为消费领域用户的选择太多了,很难说独占某个领域用户的需求。

极客公园:刚认识你的那个时候,新消费这个词还没有被定义为风口。现在你有没有觉得自己进到了一个风口?

张光明:复盘到我们早期的时候,我觉得我们不是踩上风口了。去年我们赶上了整个代餐和健康食品的爆发,如果不是这个,我们当时可能会很煎熬。

如果让我重新创业,我的愿景还是希望年轻人多吃「两高两低」(高蛋白、高膳食纤维、低糖、低热量)的食品,可能也会做蛋白棒,但不会孤注一掷地在蛋白质上做这么深。

三次融资,其实是我们运气好。打动投资人的,不是我在蛋白棒上的初心愿景,而是我们的这一套逻辑,正好被一些用户接受了,契机就是小米众筹上的成功。第二步是跟罗永浩罗老师的合作。

如果你是创业者,得认清试图说服投资人为你的理想买单是不现实的。我现在回顾过去,发现我们尤其在早期的时候非常危险,如果不是小米众筹和罗老师直播,成长可能会更慢。坦率讲,我觉得大多数时候是运气好,你做了对的事儿,可能真的是上天给了你个机会。

极客公园:投资的真相,第一,首先你的过去证明了你是 OK 的,然后再谈未来。第二是在创业从 0 到 1 的过程中,运气真的是绕不开。

新消费这个概念这两年特别热,但很多在新消费领域的密集投资机构日子不太好过。最近还听到了一个「10 亿人民币陷阱」,相比于从 0 到 1,1 亿到 10 亿的跨越反而特别难。为什么会这样?你们会不会也面临这样的压力?

张光明:在供应链、营销、渠道这些领域,都有一些标准化的输出能帮忙降成本。只要你对产品的要求没那么高,可以找加工厂代加工,有大量 MCN 机构代运营。从 0 到 1,只要抓到流量红利、产品创新、渠道差异化,就很容易在信息对称的互联网上,获得一部分人的认可。

去年很多消费领域被拥搡着变成新消费,成了热门赛道。但其实很多人是带着互联网、科技圈投资的那种快速增长的期望值来的。不过消费领域跟互联网领域有很大的差别。

互联网领域的从 0 到 1 有个先发优势,能过从 0 到 1,证明基本逻辑没问题,资本会追着把你快速催熟。但消费领域的市场很大,即使做了个创新,也可能被巨头干掉。所以投资人对消费领域要更谨慎些,消费行业从 1 到 10 的难度也会更大,进度也会更缓慢。

极客公园:你们在融资上的步调是如何规划的?怎么跟投资人达成共识?

张光明:第一,我们的投资人对我们整个的逻辑和愿景是认可的。第二,我们在融资的策略上是小步快跑,根据运营的节奏来拿钱。我是个成熟的投资人加创业者,我们的目标是把这个事儿干成,估值在我看来不重要。所以在跟投资人交流的时候,要管理好双方的期望值,这样跟投资人一起走的时间也会更长一点。


责任编辑:靖宇

图片来源:视觉中国

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